活动策划如何跟进市场

活动策划如何跟进市场

企业活动策划中跟进法主要是指开拓新市场时，先虚张声势，然后以产品跟进销伏，占领市场的配套方法。活动策划公司提出，作为企业领导，必须把握跟进法的两种具体形式。

第一种跟进法，广告轰炸。广告是企业宣传自身，传递商品信息最直接、址明确、最易见效的方式。企业要开辟市场，往往先采取地毯轰炸法，就能很快酿成市场需求势头，为销告的跟进打下基础。如天津与台湾合资生产的康师傅方便面，产品尚未上市就在中央电视台、北京电视台、天津电视台等传媒采取地毯式轰炸广告。印有矮矮胖胖身材、圆脑袋上扣着一顶高高的白帽了、憨态可掬的康师傅，端着的碗仔而，还有那康师傅方便面，好吃看得见的广告词 其广告的轰炸，让广大消费者垂涎三尺。此势一造出，大量的方便面便源源不断地跟进投放市场，一举成为名牌，经久不衰，效益倍增。活动策划公司提出，又如香港独资的安徽宇华房地产公司，自独家开发商埠芜湖的长街商城以来，平均侮天一次通过传媒向公众广而告之。公司总裁周旭洲亲自活动策划广告，先后隆重推出五百年历史的传统，本世纪绝无仅有的一次选择长街置业、芜湖有什么，长街最出名的广告语并第一次在芜湖打出运用空自艺术的广告，第一次在芜湖打特大版广告，第一次以整版广告配合李瑞环为芜湖经济开发区揭牌的贡要新闻印出大报版型，第一次以夏日的歌为题推出系列广告 其广告轰炸，形成了长街商城热销的势头，随肴竹房的紧紧跟进，字华饱尝了酿势跟进活动策划的甜头。

第二种跟进法，制造热点。即通过巧妙活动策划以及相配套的庆典活动活动策划活动策划手段，制造出消费热点，这样就会给人以形势一片大好的感觉，其后产品销售的跟进则必然大见成效。例如，美国玩具巨商孩子宝公司，为了把其已在欧美赚尽了人钱的变形金刚，打入亚太市场，就采川了跟进法的活动策划。他们把精心制作的电视系列动画片 《 变形金刚 》 无偿地赠送给各地电视台人通过立传造势在成千上万的孩子中形成了变形金刚热，见而必谈变形金刚。其势头一形成，变形金刚玩具立即跟进上市，取得了最佳的销传业绩。日本西铁城手表预打入澳大利亚市场进行了一次以直升机在堪培拉闹市扔手表的活动策划，引起人们普遍关注，加上传媒的大肆渲染，澳大利亚一时形成了西铁城手表热。这时，西铁城手表，便在各地大商场上柜，十分畅销。

因而有时比正式沟通更具影响力和说服力。活动策划公司表示，内部庆典活动的任务之一，就是不仅仅把它作为组织运行、组织形象的晴雨表，从中获取真实信息，提供给组织领导作决策参考，而且寻找突破口或创造契机，将非正式沟通引向健康的对组织有利的方向，以减少内耗现象，增强组织的凝聚力。同时诱导促俏经营是一种新兴的企业促销经首方式，是引导企业在市场天地里先声夺人的法宝。是的，在当代商战领域里，跟进法 , 已是作为生意人的一种奇妙无穷的法宝。

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